Hva er egentlig salg – og hvorfor er vi så redde for det?

Salg. Ordet alene kan gi mange en klump i magen. Kanskje kjenner du deg igjen? Frykten for å virke masete, for mye eller til og med pushy gjør at vi heller gjør alt annet i businessen – bortsett fra å selge.

Men sannheten er enkel:

👉 Uten salg har du en hobby.

👉 Med salg har du en business.

Derfor frykter vi salg

Mange ser for seg at salg er å overtale, mase eller manipulere. Kanskje har du selv tenkt:

• “Hva om jeg blir oppfattet som irriterende?”

• “Hva om folk blir sinte eller avviser meg?”

• “Hva om jeg mislykkes?”

Men her er realiteten: salg trenger ikke – og bør ikke – være sånn.

Et nytt perspektiv på salg

Hva om vi bytter ut ordet salg med hjelp?

For i bunn og grunn handler salg om å lytte, forstå og hjelpe. Det er en invitasjon. En bro mellom det du tilbyr, og det kunden faktisk trenger og ønsker.

Når vi ser på salg på denne måten, går vi fra frykt til trygghet – fra “mas” til meningsfulle samtaler.

For å selge med ro trenger du tre ting:

1. Trygghet – Hva gjør deg utrygg? Ofte handler det om frykt for avvisning, sinne eller å bli misforstått. Når du jobber med din egen trygghet, endres hele energien i hvordan du selger.

2. Energi – Kundene kjenner energien din umiddelbart. Er du desperat – eller utstråler du ro og gode vibber? Din egen energi avgjør hvordan budskapet ditt oppleves.

3. Strategi – Å ha en plan er avgjørende. Strategien gir deg eierskap, retning og gnist, i stedet for å famle i blinde.

Det store skiftet

For mange skjer forvandlingen i det øyeblikket de innser at salg ikke handler om å presse, men om å hjelpe. Når du møter kundene dine med trygghet, energi og en god plan, endrer alt seg.

Salg blir ikke et nødvendig onde – det blir en naturlig del av å skape verdi.

To viktige spørsmål til deg som driver business

• Tør du å være deg selv?

• Ser du selv verdien i det du tilbyr?

For i bunn og grunn kjøper ikke folk bare fra en bedrift – de kjøper fra mennesker. Når du tør å være ekte, og når du selv ser verdien i det du selger, smitter det over på kundene dine.

Fra salg til hjelp

👉 Neste gang du kjenner motstand mot å selge, prøv å se det som å hjelpe. Hvordan kan du gjøre livet enklere, bedre eller rikere for kunden din?

Når du møter salg med dette perspektivet, forsvinner mye av frykten – og det blir faktisk givende, både for deg og kunden.

Hos Mebat Marketing hjelper vi deg å bygge en strategi som gjør at salg føles naturlig og ekte. Fordi salg ikke bare handler om tall – det handler om mennesker, relasjoner og verdi.