Hvordan måle suksess i markedsføring? – KPI-er du faktisk bør følge med på

Hvordan måle suksess i markedsføring? – KPI-er du faktisk bør følge med på!

Det finnes et kjent uttrykk i markedsføring: «Det du ikke måler, kan du heller ikke forbedre.»Likevel ser vi at mange bedrifter enten måler feil ting – eller ikke måler i det hele tatt. Resultatet er at de bruker tid og penger på markedsføring, uten å vite om innsatsen faktisk gir resultater.

I dette innlegget ser vi på hvilke KPI-er (Key Performance Indicators) som faktisk teller – og hvordan du kan bruke dem til å styre markedsføringen din smartere.

Hva er en KPI?

En KPI er en nøkkelindikator – altså et tall eller en måleenhet som viser hvordan du presterer i forhold til et mål.Målet kan være:

• Flere følgere

• Økt trafikk

• Bedre engasjement

• Flere leads

• Økt salg

Poenget er at KPI-ene gir deg konkrete tall på hvorvidt du er på rett vei eller ikke.

Vanlige feller når man måler suksess

1. Fokus på «forfengelighets-tall». Antall følgere, likes og visninger ser imponerende ut, men betyr lite hvis de ikke gir inntekter.

2. Måler for mye. Du trenger ikke 50 ulike tall – bare de som faktisk henger sammen med målene dine.

3. Ingen tydelige mål. Uten mål blir tallene meningsløse.

KPI-er du faktisk bør følge med på

1. Konverteringsrate

Hvor mange av de som klikker på annonsen eller lander på nettsiden din, ender med å kjøpe, melde seg på eller booke?

Denne KPI-en viser om innholdet ditt faktisk skaper handling – ikke bare oppmerksomhet.

2. Kostnad per lead (CPL) eller kostnad per kjøp (CPA)

Hvor mye koster det deg å få en ny kunde eller en potensiell kunde (lead)?

Viktig for å vurdere om markedsføringen er lønnsom.

3. ROI (Return on Investment)

Hva tjener du på markedsføringen i forhold til hva du bruker?

Eksempel: Bruker du 5 000 kr på annonser og tjener 20 000 kr i salg, er ROI 4x.

4. Engasjementsrate

Hvor mange engasjerer seg i innholdet ditt i forhold til antall følgere/visninger?

Viktig fordi engasjement er en av de største driverne for rekkevidde i algoritmene.

5. Trafikk og kilder

Hvor mange besøker nettsiden din, og hvor kommer de fra?

Da ser du hvilke kanaler (f.eks. Instagram, Google, e-post) som faktisk gir resultater – og hvilke som ikke gjør det.

6. LTV (Customer Lifetime Value)

Hva er en kunde verdt for deg over tid?

Hvis en kunde i snitt handler for 10 000 kr i løpet av 3 år, kan du investere mer i markedsføring for å få dem inn – fordi du vet at de gir verdi på lang sikt.

Hvordan velge riktige KPI-er?

Du trenger ikke å følge med på alle tallene. Start med å stille deg disse spørsmålene:

• Hva er hovedmålet mitt akkurat nå? (f.eks. flere leads, mer salg, bygge brand)

• Hvilke 2–3 KPI-er viser tydeligst om jeg når målet?

• Hvordan kan jeg spore disse tallene jevnlig?

Når du vet hva du skal måle, blir det mye enklere å justere og forbedre markedsføringen underveis.

Oppsummert

• KPI-er er tall som viser hvorvidt markedsføringen din faktisk gir resultater.

• Ikke bli lurt av «forfengelighetstall» som bare ser bra ut – fokuser på tall som henger sammen med salg, leads og vekst.

• Start med 2–3 nøkkeltall, følg med jevnlig, og juster strategien underveis.

Hos Mebat Marketing hjelper vi deg med å sette riktige mål, velge KPI-er og bruke data til å ta smartere beslutninger. Vi tilbyr ferdige maler og systemer for å gjøre analyse og måling enkelt – så du kan bruke mer tid på å skape innhold og resultater.