Hvordan sette riktig pris på digitale produkter!

Hvordan sette riktig pris på digitale produkter!

Du har laget et digitalt produkt – kanskje en e-bok, et kurs, en mal eller en guide. Du er stolt av resultatet, men så kommer det store spørsmålet: Hva skal jeg ta betalt?

Prising kan være en av de vanskeligste delene av å selge digitale produkter. Setter du prisen for høyt, kan det skremme bort potensielle kunder. Setter du den for lavt, undervurderer du både produktet ditt og verdien du gir – og du kan ende opp med å jobbe mye uten å tjene nok.

La oss se på hvordan du kan sette riktig pris på digitale produkter, uten å gjette eller føle deg usikker.

Hvorfor prising er så viktig

Prisen handler ikke bare om tall – den sender også et signal til markedet.

• For lav pris: Folk kan tro at produktet ikke er verdt noe eller at kvaliteten er dårlig.

• For høy pris: Folk kan føle at risikoen er for stor og heller velge et billigere alternativ.

En god pris reflekterer både verdien kunden opplever, og hva du faktisk trenger for å drive en bærekraftig business.

1. Se på verdien – ikke bare tiden du har brukt

Mange tenker: «Det tok meg 10 timer å lage dette, så da bør jeg ta X kroner.» Men digitale produkter bør ikke prises etter timer – de bør prises etter verdien de gir kunden.

Eksempel:

• En mal som sparer kunden for 5 timer arbeid i uka, har høy verdi selv om det tok deg 2 timer å lage den.

• En guide som hjelper en småbedrift å få flere kunder, kan være verdt tusenvis – selv om den «bare» er på 15 sider.

2. Undersøk markedet

Se hva andre i din nisje tar betalt. Ikke for å kopiere, men for å forstå hva markedet er vant til å betale.

• Er produktene dine mer omfattende, mer brukervennlige eller gir de bedre resultater? Da kan du ta mer.

• Er du ny og vil bygge opp kundebasen? Da kan du starte lavere og øke etter hvert.

3. Bruk pristrapp (value ladder)

Det er lurt å ha flere nivåer av produkter, slik at folk kan velge etter behov og budsjett.

• Lavprisprodukt (f.eks. 99–299 kr): E-bøker, sjekklister, små guider.

• Mellomprodukt (500–2000 kr): Omfattende malpakker, stock foto eller workshops.

• Premiumprodukt (2000–20 000 kr): Kurs, coaching eller medlemskap.

Når du har en pristrapp, kan du tiltrekke deg kunder på lavt nivå og gradvis lede dem mot større kjøp.

4. Test og juster

Prising er ikke hugget i stein. Start med en pris, test responsen, og juster etter tilbakemeldinger og salg.

• Selger du alt for enkelt? Kanskje du har priset for lavt.

• Får du mye interesse, men få kjøp? Kanskje prisen er for høy – eller budskapet ditt trenger justering.

5. Våg å ta betalt for kvalitet

En vanlig felle er å underprise seg selv fordi man er redd for å skremme bort kunder. Men husk: Folk betaler for verdi og for løsninger på problemene sine. Hvis produktet ditt virkelig hjelper, er det verdt å ta betalt for.

Eksempel: En kursmodul som hjelper en gründer å få sin første kunde, kan være verdt langt mer enn prisen du setter på den.

6. Legg til bonuser for å øke verdien

Hvis du synes prisen føles høy, men vet at verdien er der – pakk inn noe ekstra:

• Bonusguider

• Ekstra maler

• Tilgang til en privat gruppe

• En kort Q&A eller workshop

Dette kan gjøre prisen mer attraktiv uten å senke den.

Oppsummert

Å sette riktig pris på digitale produkter handler ikke om å gjette. Det handler om å:

• Se på verdien produktet gir, ikke bare tiden du brukte på å lage det.

• Undersøke hva markedet er villig til å betale.

• Lage en pristrapp med ulike nivåer.

• Teste, justere og tørre å ta betalt for kvalitet.

Når du setter en pris som gjenspeiler verdien – og presenterer den på en tydelig måte – vil kundene dine se på kjøpet som en investering, ikke en utgift.

Hos Mebat Marketing hjelper vi deg ikke bare med å lage digitale produkter, men også med å prise og selge dem. Vi tilbyr maler, strategier og systemer som gjør det enkelt å finne riktig prisnivå – og bygge en lønnsom digital business.